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和創科技發布2019年半年報?營收同比增長20.98%

作者:紅圈營銷 來源: 時間:2019-08-27

      日前,和創科技(證券代碼:834218)公布了2019年半年度報告。報告顯示,公司營業收入為66,032,985.06元,上年同期營業收入為54,583,904.26元,比上年同期上升20.98%,主要原因是公司不斷優化產品,人均單產大幅提高,從而有效提高了公司營業收入。

報告期內公司核心技術團隊穩定,公司重點加強了對于產品能力與市場匹配的投入。在產品線細分上持續基于市場和一線客戶的需求,優化和打磨紅圈系列通用版本產品穩定迭代,不斷提升產品的客戶價值及商業價值。此外,在基于通用行業的主產品平臺上,研發并推出面向快消行業的銷售管理系統,將產品覆蓋的客戶場景從協同辦公、人員行為管理延伸至快消訂單、進銷存管理,打造面向垂直行業的銷售管理系統。同時,面向中國企業移動銷售管理的具體需求,基于多年產品研發的技術沉淀和積累,基于PaaS平臺底層能力,重構了高可配置的經典紅圈CRM產品,重點管理從線索到現金的銷售自動化(SFA)全流程業務,匹配對于制造業、高科技及專業服務、工程等行業的深度滿足與價值實現。報告期內公司在保持穩健發展的基礎上,理性選擇優質客戶及項目,有效進行風險把控,合理進行資源配置,同時不斷完善管理制度,在內部管理方面取得了很大進展。

       近年來,移動CRM行業向縱深發展,客戶需求強調深入業務流,供給方提供的產品及服務與客戶需求之間存在一定差異。同時客戶群體向多類型化發展,各種行業的管理需求都不斷加大。在此背景下,公司在堅持原有商業模式的同時,適時對產品和銷售戰略做出調整,保持加大研發投入,在訂單及進銷存管理、可配置化紅圈CRM產品等方向上努力突破,挖掘各行業客戶需求,尤其注重裝備制造業客戶的挖掘與合作,努力為客戶創造更高的價值。

       2019年上半年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-10,391,456.31元,上年同期歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-35,029,716.45元,虧損比上年同期下降70.34%,主要得益于公司在提高收入的同時,通過管理及效率提升,有效降低成本費用,從而大幅降低虧損額。

       報告期內資產總計為323,361,093.09元,上年同期資產總計335,971,372.53元,較上年同期下降3.75%;歸屬于掛牌公司股東的凈資產為201,105,047.65元,上年同期歸屬于掛牌公司股東的凈資產為211,496,503.96元,較上年同期下降4.91%;經營活動產生的現金流量凈額為-21,925,781.78元,上年同期經營活動產生的現金流量凈額為-50,405,574.56元,現金流凈支出額較上年同期下降56.50%,主要原因是公司擴大收入的同時嚴控成本費用支出,使經營活動產生的現金凈支出減少。

       2018年,通過大量引入行業內的資深專業技術人員,和創科技成立了中小產品研發中心和中大產品研發中心。2019年以來,公司持續保持對于中小產品研發中心和中大產品研發中心的投入。中小產品研發中心主要聚焦于和創科技的歷史產品如紅圈通、紅圈營銷、紅圈訂單的精細化打磨和深度行業經營,同時打造新產品紅圈快消;中大產品研發中心著力于基于PaaS中臺能力的構建和輸出,以及構建具有更高可配置化的紅圈CRM,保證紅圈系列產品在靈活度和可擴展度上滿足更多行業和客戶的需求。

由于公司產品、銷售戰略做出調整,中小產品主要精力集中在紅圈通和紅圈快消,中大產品主要集中在紅圈CRM,因此對銷售團隊和研發團隊調整較大,引入擁有細分行業銷售和技術經驗的人才,提高團隊的實施能力、方案解決能力。相比2018年同期,公司產品集中度有很大程度提升,客戶質量同步提升,人均單產也大幅提升,因此在人員減少的同時能夠保持收入穩步增加。

       2019年和創科技持續以“有質量的增長”為發展策略,堅持產品創新、服務升級和管理水平提升,產品客單價、人均單產及客戶續費率穩步提升,成本費用支出大幅下降。

和創科技成立于2009年,是屬于新興的軟件運營服務行業,主要業務是為企業提供基于SaaS和云模式的移動營銷管理服務,產品以移動營銷管理作為行業切入點,主要覆蓋企業客戶管理、銷售協同執行、日程任務管理、銷售流程管理、數據智能分析等。目前主要產品為紅圈系列產品,包括紅圈營銷、紅圈通、紅圈訂單、紅圈CRM、紅圈快消等移動管理工具。公司作為企業營銷應用管理的全套解決方案提供商,通過自主研發,公司不斷推出新產品,并在服務實踐中總結客戶需求,不斷提升定制化開發和運營維護等服務的質量,在企業級移動營銷管理領域積累了豐富的經驗。

       報告顯示,紅圈系列產品目前已深入業務類型為涉及銷售和外勤業務需求的各類企業。客戶涵蓋行業廣泛,包括快消、制造、工程、IT高科技、農牧、醫藥、服裝、建材裝飾等40余種行業。服務重點客戶包括新希望六和股份有限公司、北京三元食品股份有限公司、復星醫藥、和睦家、北京大學、中糧米業、杭叉集團、萬邦醫藥、中國人壽財險、德國漢高和燕京啤酒等眾多知名企業和院校在內的數萬家企業提供了精準的移動銷售云服務。

      公司采用價值客戶中心和客戶成功中心并重的銷售管理和運營模式。其中價值客戶中心將全國市場劃分為9個大區,分區域和城市開展銷售工作。另外,公司目前也在與行業內的優質代理商展開合作,為客戶提供優質的企業信息化服務。總體而言,公司通過多種渠道覆蓋不同地域、不同量級的客戶。

公司自設立之初就成立了成功中心,主要負責從客戶簽完銷售合同之后,一直到期滿續費的全過程。主要包括開戶、系統平臺建設、實施交付、客戶培訓、售后維護、到期續費等流程及內容。研發、銷售、運營是企業級移動應用的三個方面的基本維度。公司通過不斷優化完善產品、銷售、運營三方面模式,打造研發敏捷優質、銷售執行有力、運營全面細致的綜合競爭能力。

       報告期內,公司的收入主要為銷售收入(主營業務收入),包括新客戶簽單回款、老客戶到期續費以及增值服務收費等。其中新開發客戶主要由價值客戶中心負責,客戶運營中心作為客戶運營服務及后續增值業務團隊,同時負責存量客戶續費。報告期內及報告期后至報告披露日,公司的商業模式未發生重大變化。

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公司新聞 2020-02-13
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